晶振的推銷生涯
來源：http://www.cbjur26.cn 作者：konuaer 2012年07月30
我是生長在農(nóng)村家庭里的孩子，那時候家里窮，本來就沒什么錢的家庭，還要供三個孩子讀書，初中都沒有讀完的我就出來打工了，16歲的我獨(dú)自一人來到了深圳這個所謂的大城市，到了深圳才知道世界是多么之大，而我卻顯得那么的渺小，第一次出遠(yuǎn)門和沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)我此時顯得很迷茫，還好我有個叔叔在深圳一家酒店做事，可能是家里人給我這個叔叔打過電話，說我去了深圳，叔叔找到我之后，就叫我在酒店里工作，做了一年的酒店工作后，17歲的我突然又辭去了灑店服務(wù)員的工作，天生喜歡挑戰(zhàn)和進(jìn)取的我，選擇了晶振行業(yè)的推銷員。
經(jīng)朋友介紹，我來到一家做晶振的小公司上班，勤奮努力的我，每天工作12的小時后，仍不忘記堅持自修，別人都下班了我都還沒下班，那時的工資很低，每個月才拿1000不包吃不包住，自已在外面租房子住，每個月租房就要200塊錢，還得吃飯，每個月還要往家里寄500塊錢，生活得是十分堅苦。別人都把這個工作稱之“街仔的推銷生涯。
最初，我每次向客戶推銷產(chǎn)品之前，心里都會十分緊張，生怕自已會說錯什么話，所以我總是在出門前或者在路上把要說的話都想好，準(zhǔn)備充分，并且練了又練。漸漸地，也就發(fā)現(xiàn)自已推銷有術(shù)，覺得自已具有敏銳的觀察能力和分析能力。
天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，推售之路，倒霉的事情時有發(fā)生，當(dāng)你用熱臉貼人家冷屁股，往往遭拒，當(dāng)你滿懷信心去談判，半路上殺出程咬金，到嘴的鴨子飛了，當(dāng)你興致勃勃的拜訪客戶，結(jié)果爆胎了，耽誤了時間，單子泡湯了，當(dāng)奮力打拼市場，業(yè)績增長之后，恭候佳音，發(fā)現(xiàn)老總要提升的人不是你，當(dāng)賣命一年，發(fā)年終獎，老板的承諾沒兌現(xiàn)，這一次又一次的打擊朝你襲來，一次次的捉弄游戲，周而復(fù)始，這究竟是好事多磨還是天意弄人？在失意的時候，獨(dú)自拿著酒瓶，在黃昏的燈光下徘徊，在寂寞的床上猛然驚醒，不由的感慨：“受傷的總是我”，當(dāng)初疲憊得想放棄，真想找個大女人，把自己“嫁”了，累的時候有個寬厚的肩膀靠靠。
實(shí)際上，只有18的我 ，仍長著一張讓成年人無法依賴的孩子臉，每次客戶看著自已的時候，那種眼神都會讓我感到很大的壓力，當(dāng)時看上去我真的很小，給人一種不信賴感，所以我每次都會預(yù)先告訴客戶自已的年齡，總是自信滿滿的，再加上自已那讓人依賴的誠實(shí)目光，總是無往而不勝。
我認(rèn)為，在從事推銷工作的時候，自已必須要充滿自信，還要十分熟悉自已的推銷的產(chǎn)品，要盡最大的努力，設(shè)法讓用戶感到你的產(chǎn)品是廉價而且優(yōu)秀的。并且最重要的是，要時刻注意客戶的心理及其變化，時刻使他們有興趣聽自已講述，而不認(rèn)為在浪費(fèi)他們的時間。
時間很過得很快，很快地，公司最年輕的我推銷成績遙遙領(lǐng)先，成為了公司的佼佼都。
我在公司主要的任務(wù)是負(fù)責(zé)到外面推銷晶振，當(dāng)時，推銷的對象集中于一些小工廠，和電子城，我一入行就感到千軍萬馬過獨(dú)木橋的競爭。于是我就采取避實(shí)擊虛的直銷方法去進(jìn)攻。
歲月如歌，職歲如酒，愈久愈香，冰凍三尺非一日之寒，沒有人業(yè)績能一步到位，一勞永逸，營銷之路是一個歷練的過程，所謂：不見風(fēng)雨怎么能見彩虹呢？在銷售的過程中，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、更沒第三次了。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。銷售沒跟蹤，到頭一場空，銷售這行當(dāng)沒跳板，只能踏踏實(shí)實(shí)的堅持，銷售是一個累積性的職業(yè)，我們看到的短跑冠軍很多，卻很少常勝將軍，我從出道到現(xiàn)在，拜讀了大量的品牌營銷類的書籍，提及數(shù)量，少說也有百來本，現(xiàn)在領(lǐng)悟過來，銷售這職業(yè)，你可以跳槽，但不要換崗，你可以換工作，但不要換職業(yè)，走一個大商場都要十幾分鐘，需要毅力，更何況一輩子的職業(yè)生涯，所謂：“三年是鋼，五年是銅，十年為金”，當(dāng)你是金的時候，就會發(fā)光，做久了，行業(yè)熟悉，人脈熟悉，資源也多了，開發(fā)客戶和維護(hù)市場變得簡單，自然而然價值就大了，當(dāng)遇到你無力支持走下去的時候，開發(fā)市場不成功，業(yè)績做不起來，不要逃避、不要放棄，堅持到最后一站，銷售永遠(yuǎn)為明天而戰(zhàn)，每天的努力都是為未來，要想未來成為現(xiàn)實(shí)，先得把今天變化現(xiàn)實(shí)。馬云說過，“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。”在這個過程中，很多銷售新人都倒在明天晚上，如果你能夠渡過明天晚上，就可以看到后天的太陽。
一路走來不易，時間也過得很快，在我23歲那年，我在深圳開了一家屬于自已小公司，對晶振方面自已也了解了不少，說到晶振其實(shí)是很復(fù)雜的，晶振只是他的名稱，晶振里面包括很多種型號，和頻率，也有很多品種，它的用途是很廣范的，很多產(chǎn)品都必不可少晶振要想都了解，那得慢慢來，不過大部份我還是了解的，一般的問題是難不到我的。
石英晶振一個細(xì)小的電子元器件，你可能會很奇怪，不就是一個小小的電子產(chǎn)品有什么重要可言。那我們就找找看有那些產(chǎn)品不可缺少晶振的呢？有安防監(jiān)控器、門禁產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、藍(lán)牙手機(jī)、驅(qū)動硬盤、掌上電腦、電表、手表、數(shù)碼等等......這一系列的產(chǎn)品都必不可少晶振。如果我們的手機(jī)少了晶振，那我們就聯(lián)系不上其他人了。如果我們的手表少了晶振，就不知道時間了，如果我們的攝像頭少了晶振呢，那車子被偷了，我們就找不到小偷了，這都能證明晶振的重要性。
晶振是石英諧振器的簡稱，英文名為Crystal，俗稱晶體，是由水晶經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那懈詈笾瞥删墙?jīng)過清洗、被銀點(diǎn)膠、微調(diào)、老化等一系列精致工序而完成的。晶振分為：普通晶振、溫補(bǔ)晶振、有源晶振、無源晶振、壓空晶振、溫控晶振,進(jìn)口晶振等，接下來，我們詳細(xì)講解石英晶振的內(nèi)容。石英晶振的主要參數(shù)有標(biāo)稱頻率，負(fù)載電容、頻率精度、頻穩(wěn)定度等，不同的晶振標(biāo)稱頻率同標(biāo)稱頻率大多表明在晶振外殼上。如常規(guī)頻率標(biāo)稱有：18.9375MHz、19.069928MHz、28.375MHz28、63636MHz、37.875MHz、36.000MHz等，也有沒有標(biāo)稱頻率的，如CRB、ZTB、Ja系列。負(fù)載電容是指晶振的兩條引線連接IC塊內(nèi)部及外部所有有效電容之和，可看作是晶片在電路中串接電容。負(fù)載頻率不同決定震蕩器的頻率不同，標(biāo)稱頻率相同，負(fù)載電容不一定相同。
當(dāng)我們的晶振成品完成后，它就成為安防攝像頭、時鐘電路、電腦主板等電子產(chǎn)品中的最重要部件，它們有一個很重要的特點(diǎn)，其振蕩頻率與他們的形狀，材料，切割方向等密切相關(guān)。由于石英晶體化學(xué)性能非常穩(wěn)定，熱膨脹系數(shù)非常小，其振蕩頻率也非常穩(wěn)定，由于控制幾何尺寸可以做到很精密，因此，其諧振頻率也很準(zhǔn)確。根據(jù)石英晶體的機(jī)電效應(yīng)，我們可以把它等效為一個電磁振蕩回路，即諧振回路。
時代的發(fā)展已經(jīng)到了現(xiàn)代化的水平，目前貼片晶振已經(jīng)取代直插式成為市場的主流，雖然 石英振蕩器 和 全硅振蕩器之爭已有多年，但在中國市場大部分廠商還是采用石英作為原材料，全硅振蕩器的身影依舊單薄，并沒有想象中的來勢兇猛。
小型化，高精度，高可靠性是石英晶體振蕩器永恒不變的主題，隨著近年來，人工成本和材料成本的上漲，大部分廠商選擇增大短期投入，提高自動化生產(chǎn)，減少人工的依賴，貼片 已然成為一種趨勢，此外，受傳統(tǒng)加工制造方法的限制，直插式晶振尺寸不可能做的很小，這也注定了直插式晶振只能成為歷史。
目前，對于 晶振需求量最大的市場依然是以手機(jī)為主的消費(fèi)電子市場以及工控和無線通信領(lǐng)域。單個手機(jī)至少采用三個晶振（ 26M 晶振，表晶，32.768KHZ 時鐘顯示以及 32M 藍(lán)牙），而手機(jī)本身對于尺寸要求就極其嚴(yán)苛，晶振的小型化就顯得格外重要，主流手機(jī)中直插式晶振早已被淘汰，而且使用的貼片晶振尺寸也越來越小。 ”
今年客戶需求明顯以貼片 為主，手機(jī)3.2 × 2.5（TSX-3225） 和 5.0 × 3.2（TSX-5032）尺寸為主，一些高端手機(jī)已經(jīng)開始向 2.5 × 2.0 （TSX-2520）和 2.0 × 1.6（TSX-2016）尺寸靠攏，他還表示，現(xiàn)在客戶對產(chǎn)品精確度要求也變得更加嚴(yán)格，以 ± 10ppm 為主流規(guī)格。很多不愿采用貼片 晶振的客戶主要還是價格原因，貼片 要比直插式至少貴 2-3 倍，晶振價格不會像電容、電感等產(chǎn)品易受原材料影響，晶振每年平均降幅在 10-15% ，只要降到一定程度，接受范圍就會擴(kuò)大，而且 貼片晶振有良好的一致性、可靠性，耐高溫，以及小型化，這些都是直插式所不具備的。
在多年來的發(fā)展，公司已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，建立了健全的供應(yīng)系統(tǒng)與服務(wù)體系，具備較強(qiáng)的專業(yè)生產(chǎn)和配套供應(yīng)及應(yīng)變能力。目前公司業(yè)務(wù)范圍遍及國內(nèi)十多個省市，與國內(nèi)多家知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。
作者:晶振帝國
經(jīng)朋友介紹，我來到一家做晶振的小公司上班，勤奮努力的我，每天工作12的小時后，仍不忘記堅持自修，別人都下班了我都還沒下班，那時的工資很低，每個月才拿1000不包吃不包住，自已在外面租房子住，每個月租房就要200塊錢，還得吃飯，每個月還要往家里寄500塊錢，生活得是十分堅苦。別人都把這個工作稱之“街仔的推銷生涯。
最初，我每次向客戶推銷產(chǎn)品之前，心里都會十分緊張，生怕自已會說錯什么話，所以我總是在出門前或者在路上把要說的話都想好，準(zhǔn)備充分，并且練了又練。漸漸地，也就發(fā)現(xiàn)自已推銷有術(shù)，覺得自已具有敏銳的觀察能力和分析能力。
天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，推售之路，倒霉的事情時有發(fā)生，當(dāng)你用熱臉貼人家冷屁股，往往遭拒，當(dāng)你滿懷信心去談判，半路上殺出程咬金，到嘴的鴨子飛了，當(dāng)你興致勃勃的拜訪客戶，結(jié)果爆胎了，耽誤了時間，單子泡湯了，當(dāng)奮力打拼市場，業(yè)績增長之后，恭候佳音，發(fā)現(xiàn)老總要提升的人不是你，當(dāng)賣命一年，發(fā)年終獎，老板的承諾沒兌現(xiàn)，這一次又一次的打擊朝你襲來，一次次的捉弄游戲，周而復(fù)始，這究竟是好事多磨還是天意弄人？在失意的時候，獨(dú)自拿著酒瓶，在黃昏的燈光下徘徊，在寂寞的床上猛然驚醒，不由的感慨：“受傷的總是我”，當(dāng)初疲憊得想放棄，真想找個大女人，把自己“嫁”了，累的時候有個寬厚的肩膀靠靠。
實(shí)際上，只有18的我 ，仍長著一張讓成年人無法依賴的孩子臉，每次客戶看著自已的時候，那種眼神都會讓我感到很大的壓力，當(dāng)時看上去我真的很小，給人一種不信賴感，所以我每次都會預(yù)先告訴客戶自已的年齡，總是自信滿滿的，再加上自已那讓人依賴的誠實(shí)目光，總是無往而不勝。
我認(rèn)為，在從事推銷工作的時候，自已必須要充滿自信，還要十分熟悉自已的推銷的產(chǎn)品，要盡最大的努力，設(shè)法讓用戶感到你的產(chǎn)品是廉價而且優(yōu)秀的。并且最重要的是，要時刻注意客戶的心理及其變化，時刻使他們有興趣聽自已講述，而不認(rèn)為在浪費(fèi)他們的時間。
時間很過得很快，很快地，公司最年輕的我推銷成績遙遙領(lǐng)先，成為了公司的佼佼都。
我在公司主要的任務(wù)是負(fù)責(zé)到外面推銷晶振，當(dāng)時，推銷的對象集中于一些小工廠，和電子城，我一入行就感到千軍萬馬過獨(dú)木橋的競爭。于是我就采取避實(shí)擊虛的直銷方法去進(jìn)攻。
歲月如歌，職歲如酒，愈久愈香，冰凍三尺非一日之寒，沒有人業(yè)績能一步到位，一勞永逸，營銷之路是一個歷練的過程，所謂：不見風(fēng)雨怎么能見彩虹呢？在銷售的過程中，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、更沒第三次了。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。銷售沒跟蹤，到頭一場空，銷售這行當(dāng)沒跳板，只能踏踏實(shí)實(shí)的堅持，銷售是一個累積性的職業(yè)，我們看到的短跑冠軍很多，卻很少常勝將軍，我從出道到現(xiàn)在，拜讀了大量的品牌營銷類的書籍，提及數(shù)量，少說也有百來本，現(xiàn)在領(lǐng)悟過來，銷售這職業(yè)，你可以跳槽，但不要換崗，你可以換工作，但不要換職業(yè)，走一個大商場都要十幾分鐘，需要毅力，更何況一輩子的職業(yè)生涯，所謂：“三年是鋼，五年是銅，十年為金”，當(dāng)你是金的時候，就會發(fā)光，做久了，行業(yè)熟悉，人脈熟悉，資源也多了，開發(fā)客戶和維護(hù)市場變得簡單，自然而然價值就大了，當(dāng)遇到你無力支持走下去的時候，開發(fā)市場不成功，業(yè)績做不起來，不要逃避、不要放棄，堅持到最后一站，銷售永遠(yuǎn)為明天而戰(zhàn)，每天的努力都是為未來，要想未來成為現(xiàn)實(shí)，先得把今天變化現(xiàn)實(shí)。馬云說過，“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。”在這個過程中，很多銷售新人都倒在明天晚上，如果你能夠渡過明天晚上，就可以看到后天的太陽。
一路走來不易，時間也過得很快，在我23歲那年，我在深圳開了一家屬于自已小公司，對晶振方面自已也了解了不少，說到晶振其實(shí)是很復(fù)雜的，晶振只是他的名稱，晶振里面包括很多種型號，和頻率，也有很多品種，它的用途是很廣范的，很多產(chǎn)品都必不可少晶振要想都了解，那得慢慢來，不過大部份我還是了解的，一般的問題是難不到我的。
石英晶振一個細(xì)小的電子元器件，你可能會很奇怪，不就是一個小小的電子產(chǎn)品有什么重要可言。那我們就找找看有那些產(chǎn)品不可缺少晶振的呢？有安防監(jiān)控器、門禁產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、藍(lán)牙手機(jī)、驅(qū)動硬盤、掌上電腦、電表、手表、數(shù)碼等等......這一系列的產(chǎn)品都必不可少晶振。如果我們的手機(jī)少了晶振，那我們就聯(lián)系不上其他人了。如果我們的手表少了晶振，就不知道時間了，如果我們的攝像頭少了晶振呢，那車子被偷了，我們就找不到小偷了，這都能證明晶振的重要性。
晶振是石英諧振器的簡稱，英文名為Crystal，俗稱晶體，是由水晶經(jīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那懈詈笾瞥删墙?jīng)過清洗、被銀點(diǎn)膠、微調(diào)、老化等一系列精致工序而完成的。晶振分為：普通晶振、溫補(bǔ)晶振、有源晶振、無源晶振、壓空晶振、溫控晶振,進(jìn)口晶振等，接下來，我們詳細(xì)講解石英晶振的內(nèi)容。石英晶振的主要參數(shù)有標(biāo)稱頻率，負(fù)載電容、頻率精度、頻穩(wěn)定度等，不同的晶振標(biāo)稱頻率同標(biāo)稱頻率大多表明在晶振外殼上。如常規(guī)頻率標(biāo)稱有：18.9375MHz、19.069928MHz、28.375MHz28、63636MHz、37.875MHz、36.000MHz等，也有沒有標(biāo)稱頻率的，如CRB、ZTB、Ja系列。負(fù)載電容是指晶振的兩條引線連接IC塊內(nèi)部及外部所有有效電容之和，可看作是晶片在電路中串接電容。負(fù)載頻率不同決定震蕩器的頻率不同，標(biāo)稱頻率相同，負(fù)載電容不一定相同。
當(dāng)我們的晶振成品完成后，它就成為安防攝像頭、時鐘電路、電腦主板等電子產(chǎn)品中的最重要部件，它們有一個很重要的特點(diǎn)，其振蕩頻率與他們的形狀，材料，切割方向等密切相關(guān)。由于石英晶體化學(xué)性能非常穩(wěn)定，熱膨脹系數(shù)非常小，其振蕩頻率也非常穩(wěn)定，由于控制幾何尺寸可以做到很精密，因此，其諧振頻率也很準(zhǔn)確。根據(jù)石英晶體的機(jī)電效應(yīng)，我們可以把它等效為一個電磁振蕩回路，即諧振回路。
時代的發(fā)展已經(jīng)到了現(xiàn)代化的水平，目前貼片晶振已經(jīng)取代直插式成為市場的主流，雖然 石英振蕩器 和 全硅振蕩器之爭已有多年，但在中國市場大部分廠商還是采用石英作為原材料，全硅振蕩器的身影依舊單薄，并沒有想象中的來勢兇猛。
小型化，高精度，高可靠性是石英晶體振蕩器永恒不變的主題，隨著近年來，人工成本和材料成本的上漲，大部分廠商選擇增大短期投入，提高自動化生產(chǎn)，減少人工的依賴，貼片 已然成為一種趨勢，此外，受傳統(tǒng)加工制造方法的限制，直插式晶振尺寸不可能做的很小，這也注定了直插式晶振只能成為歷史。
目前，對于 晶振需求量最大的市場依然是以手機(jī)為主的消費(fèi)電子市場以及工控和無線通信領(lǐng)域。單個手機(jī)至少采用三個晶振（ 26M 晶振，表晶，32.768KHZ 時鐘顯示以及 32M 藍(lán)牙），而手機(jī)本身對于尺寸要求就極其嚴(yán)苛，晶振的小型化就顯得格外重要，主流手機(jī)中直插式晶振早已被淘汰，而且使用的貼片晶振尺寸也越來越小。 ”
今年客戶需求明顯以貼片 為主，手機(jī)3.2 × 2.5（TSX-3225） 和 5.0 × 3.2（TSX-5032）尺寸為主，一些高端手機(jī)已經(jīng)開始向 2.5 × 2.0 （TSX-2520）和 2.0 × 1.6（TSX-2016）尺寸靠攏，他還表示，現(xiàn)在客戶對產(chǎn)品精確度要求也變得更加嚴(yán)格，以 ± 10ppm 為主流規(guī)格。很多不愿采用貼片 晶振的客戶主要還是價格原因，貼片 要比直插式至少貴 2-3 倍，晶振價格不會像電容、電感等產(chǎn)品易受原材料影響，晶振每年平均降幅在 10-15% ，只要降到一定程度，接受范圍就會擴(kuò)大，而且 貼片晶振有良好的一致性、可靠性，耐高溫，以及小型化，這些都是直插式所不具備的。
在多年來的發(fā)展，公司已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，建立了健全的供應(yīng)系統(tǒng)與服務(wù)體系，具備較強(qiáng)的專業(yè)生產(chǎn)和配套供應(yīng)及應(yīng)變能力。目前公司業(yè)務(wù)范圍遍及國內(nèi)十多個省市，與國內(nèi)多家知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。
作者:晶振帝國
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